如何销售卖方回扣抵押贷款
理由卖家回迁抵押贷款
当利率很高或信贷指导方针收紧时，买方要求卖方代替银行并为其提供融资。 如果房屋没有任何现有贷款而免费清理，卖方可以承担所有的融资，或者买方可以获得一部分购买价格的传统固定利率贷款 ，并要求卖方为余额提供资金。
如果现有的贷款已经抵达住房，卖方可能会让买方接管现有的贷款支付，尽管贷款仍将保留在卖方的名下。 销售价格减去预付款和现有贷款之间的差额是卖方作为贷款承担的权益 。
卖家同意出于各种原因进行部分或全部融资，其中一些是：
- 这是一个软弱的房地产市场 。 业主融资将吸引更多的买家。
- 买家不能享受传统贷款。
- 卖方在出售物业时面临资本收益，并可推迟资助的部分。
- 融资为卖家提供了比货币市场账户更好的回报率。
- 卖家有时需要每月收入。
- 该物业不符合规定，任何贷款人都不会贷款。
- 通常卖家可以获得更高的销售价格以换取所有者融资。
卖方返还抵押贷款的缺点
- 买方可能会违约，导致卖方启动止赎程序。
- 在取消抵押品赎回权后，偿还现有贷款人的款项，如果有现有贷款，支付关闭费用和房地产佣金 ，则卖方可能不会留下任何股权。
- 那些背着抵押贷款的卖家通过将现金固定在房产上来捆绑现金。
将卖家转回现金
市场上有大量的私人投资者经常购买卖家返还工具。 但是，他们不支付面值。 投资者考察他们在投资期限内获得的收益率，如果投资者支付的款项少于未到期的余额，则收益率可以提高。
各种折扣价格各不相同，但卖家可能会失去未付余额的10％至30％，具体取决于以下因素：
- 调料 。 这意味着卖方多年来一直收取结转融资的款项。 在12个月内收到及时付款的卖家将获得比持有全新抵押贷款的卖家更多的现金。
- 利率 。 利率越高，折扣越低。 较低的利率将吸引想要更高折扣的投资者。
- 抵押条款 。 长期抵押贷款如30年期抵押贷款对短期抵押贷款不如投资者有吸引力; 因此，长期抵押贷款通常以比短期更高的折扣销售。
- 预付罚款和滞纳金 。 包含预付罚款和延迟付款的回购抵押贷款对投资者也更具吸引力，这会影响所采用的折扣率。
- 贷款与价值比率 。 较低的贷款价值比率获得更优惠的折扣。 较高的比率被认为风险较大，折扣较陡。
投资者也会考虑购房者的安全类型，评估价值，地点，便利设施，条件和信誉度（如果知道）。
卖回携带抵押贷款的费用
投资者可能会要求出售结转抵押贷款以收回与出售票据和抵押有关的所有费用。 您可能会被要求支付如下费用：
寻找投资者购买回迁抵押贷款
有私人投资者和商业投资者。 有些是由抵押贷款经纪人代表，有些则不是：
- 订阅投资通讯。
- 在网上找。
- 查看当地报纸的分类广告。
- 致电投资物业的房地产经纪人 。
- 让你的手指在黄页上行走。
- 询问朋友和家人。
在撰写本文时，Elizabeth Weintraub，DRE＃00697006是加利福尼亚州萨克拉门托市里昂房地产经纪商。