一位读者问道： “我和我丈夫正在寻找我们的第一个家，我们已经缩小了我们喜欢的街区，并且已经收到了我们代理商的电子邮件列表。我们是否应该要求我们的代理商增加我们的价格范围以允许谈判价格？选择价格范围的最佳方法是什么？ “
答：选择合适的价格范围非常重要，否则你可能错过寻找合适的家 。
不过，你也不想浪费时间看看不符合标准的房屋 ，因为它们的花费比你想要支付的要多。 唯一比找到梦想家和发现卖家更糟糕的事情不会在价格上下功夫，因为价格范围是错误的，因此根本找不到你的家。
灵活的价格点范围
代理商并不总是考虑买家在接受上市时搜索房屋的方式。 通过不在合适的价格范围内定价房屋 ，卖家可能会失去永不会看到该房源的买家。
例如，如果您的最高销售价格为399,000美元，请勿设置高端价格点为399,000美元的物业搜索 。 您将错过售价399,950美元的住宅以及405,000美元的住宅。
买家搜索的典型价格范围是：
- 275,000美元到299,000美元。 这些不包括低于$ 274,999或$ 299,001以上的房屋。
- 250,000美元到275,000美元。 这些不包括249,999美元以下或275,001美元以上的住房。
- 225,000美元到250,000美元。 这些不包括售价低于224,999美元或高于250,001美元的家庭
- 20万至225,000美元。 这些不包括价格低于199,999美元或高于225,001美元的家庭。
你可以看到困境。 然而，许多代理商将这些价格范围之外的清单列入其中，这可能对您有用。 一些代理商会附加重复的号码，并且会列出所有二者的列表，例如222,222美元。
正在寻找最低价格225,000美元的买家如果忽视扩大价格范围，将永远找不到那些价格合理的上市商品。
市场温度影响价格
市场温度可能很热，很冷或中性 。 如果您在卖家市场上购物 ，请知道卖家最有可能得到他们的要价。 在某些情况下，卖家会收到多个优惠 ，导致价格高于标价。 如果你的最高限额是300,000美元，你应该坚持非常接近最高价格300,000美元。
但是，如果是买方市场 ，价格会很低。 这意味着大多数卖家将与您进行谈判，并留出空间让您看看价格稍高的房屋。
目录价格历史与销售价格比较
请您的房地产经纪人打印您目标区域过去六个月或以上的销售活动的历史记录。 比较原始清单价格和最终销售价格。 如果售出的价格低于标价，那么价格是多少？
在你的价格范围内查看该地区的所有房屋。 找出平均销售价格比率与平均标价相比。 例如，如果平均销售价格为315,000美元，但平均价格为329,500美元，则差异为4.4％。
所以，如果你的最高价格是30万美元，你可以考虑价格为312,500美元的家庭并提交较低的报价。
这个公式适用于很多房屋销售。 由于销售量很少，平均数不适用，但您仍然可以计算出每个家庭的折扣百分比，以达到合理的使用比率。
找出卖方的动机
不要指望上市代理告诉你为什么卖家出售。 自愿披露该类信息的代理商可能违反与卖方的信托关系 。 这并不是说如果有人按下，有些人不会像没有明天那样尖叫。
当你找到一个极其积极的卖家时，有些家庭会以很大的折扣销售 。 这些卖家是：
- 结婚
- 购买另一个家庭销售队伍
检查市场上的日子
任何一个房地产经纪人都会采取过高的价格上市并不罕见。 这些通常是市场上最长的房屋。 考虑看看市场上至少有90 天的 价格过高的房屋 。 他们可能没有错，但价格。
他们可能是大幅降价的主要候选人。 如果你先找到他们，你可以击败比赛。
在撰写本文时，Elizabeth Weintraub，DRE＃00697006是加利福尼亚州萨克拉门托市里昂房地产经纪商。